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博客來書籍館;告別冏業務，成為超級業務員

作者：片桐健 原文作者：Ken Katagiri 譯者：黃郁婷 出版社：高寶 出版日期：2009年02月25日 語言：繁體中文 ISBN：9789861852836 裝訂：平裝

內容簡介

博客來書籍館;告別冏業務，成為超級業務員

top ◎年營業額破億業務天王現身說法！◎3分鐘讓您擁有好業績，今天看，明天就上手的絕招大公開！從兼差打工到改行當業務，作者憑藉著與生俱來的天份，在創業二年內成為年營業額八億元的企業經理人。但卻因為訓練員工有術讓企業瞬間倒閉。捲土重來的他，持續發揮業務實力，再度成為業績破億的超級業務員。本書涵蓋4大心法：鍛鍊心志、解讀顧客心理、超越對手、業務必勝。68道業務絕技，包括：如何切入主題的時機？如何排除所有阻礙簽約的問題？何時才是簽約的最佳時機？怎麼套出顧客的真心話？以及如何讓顧客說「Yes」的話術？……等。簡單又易懂的寫作方式，快速達陣的業務妙招，絕對會讓：「業務新人，今天看，明天就上手；業務達人，業績倍增，口袋分紅滿滿。」在這裡，特別敬告業務好手：相信大家都會有這樣的體會，以前做業務，隨便賣就可以等著數鈔票，但是，不知道從什麼時候開始，突然覺得手上的商品非常難賣，一開始還以為是顧客太挑剔，等到情況持續惡化一個月之後才驚覺業績一直沒有起色……。其實，或許可以想想你是不是面臨以下的狀況：「業績好的時候招呼很勤勞的服務顧客，提供的資料也很周全；時間一久，就開始嫌這些工夫太麻煩，開始偷懶起來……。」「以前正式提企劃案之前，都會事先到顧客府上拜訪兩次後才動筆；最近，才登門拜訪一次就草草提案了……。」「花太多時間跟沒有決定權的人閒聊等，做事缺乏要領，草率隨便……。」如果你面臨以上的瓶頸，別灰心喪志，儘管打開本書，相信會有意想不到的答案，在此，先預祝各位業績快速飆高，成為第一等的超級業務員。此外，鄭重提醒各位，不要在繼續緬懷過去的好光景，那對你絕對是沒有幫助的。 作者簡介片桐健Ken Katagiri昭和48年（1975年）生。1994年進入太陽能面板販售公司服務，第1個月就賺到60萬日圓，第3個月則上翻兩倍，賺到140萬日圓。1995年踏入不動產業，不過1個月的時間就以最年輕店長身分帶領300名職員，管理20間分店。1998年自行創業，成立裝潢公司，第1年公司營業額高達2億日圓，旗下10位業務員，有3位年收入達1,500萬日圓；第2年營業額成長到6億日圓，員工數增加到22名，其中有2名業務員年收入高達2,000萬日圓，有5名年收入破千萬日圓；第3年營業額成長到8億日圓，員工增加到35名，稅後淨額10％，不料卻因為人才濟濟而遭受倒閉。2004年再度成立C-Flut公司；同年9月另外創辦KEN企業學習會，並擔任主席一職，主要為企業進行經營上的診斷和顧問諮詢。KEN企業學習會，網址：www.cflutinc.com/benkyoukai.htm創業指導教材：www.kenkigyo.com譯者簡介黃郁婷東海大學日文系畢業。目前為自由譯者，從事日文口筆譯工作。譯有：《天使與惡魔的商業辭典》、《為什麼口香糖應該天天吃：創造木糖醇銷售奇蹟的多贏必勝法則》、《百億元打造的十堂服務課》。

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